农信助力玛钢之都愈淬愈强

　　太谷农商银行积极发挥自身区域、产业和产品优势，针对铸造行业创新研发各类金融产品，精准服务玛钢企业发展生产，持续推动农商银行与小微企业的鱼水关系，为加快产业振兴、高质量发展作出新的贡献，共创太谷玛钢新辉煌。

　　链条服务，让“特色”更优。2022年9月，太谷玛钢被山西省列为首批十大省级重点专业镇之一，太谷农商银行抢抓战略机遇，围绕“主导+特色”产业体系，通过“1+n”扶持模式，以存量的玛钢企业客户为核心，组织召开下游经销商客户的银企对接会议，围绕3000余户在外经销商进行下游客户批量拓展，在助力玛钢企业做大做强的同时，注入新的发展动能，培育新的竞争优势，拓展新的市场空间，促进产业形成链条延伸、集群共进的局面。截至目前，该行共支持玛钢铸造企业94户，授信9.79亿元，“乡亲贷”支持下游经销商123户7400万元，用信客户87户6960万元。

　　精准走访，让“距离”更近。太谷农商银行立足玛钢行业发展实际，重点推出“乡亲贷”“惠企贷”“产业贷”三大产品，并出台了《助力山西特色专业镇建设开展玛钢铸造全产业链专项营销活动方案》，从团队、产品、制度等方面进行了再安排、再统一、再明确。此外，组织营销小组分批进行集中培训，针对前期梳理出的客户清单进行精准分类。2月中旬，该行以支行为单位组成营销小组奔赴各省市开展调查走访，他们直奔“目的地”开展专项营销服务，认真倾听玛钢经销商的发展规划和金融诉求，实地了解当前经营现状，在手续办理、政策优惠、日常经营等方面提供全流程专属金融服务，推动产业链上下游协同发展。短短2周时间，已覆盖武汉、西安、银川、西宁等14个城市，新走访对接商户101户，“乡亲贷”意向客户48户，意向授信金额3000余万元，“产业贷”4户1200万元。

　　现场放贷，让“乡情”更浓。“真心非常感谢，专程为我们送上“备用金”，这份“乡情”一定不会忘记！”郑州某消防器材有限公司李某在外打拼10余年，曾想着持续扩大规模拓宽销售渠道，但愁于资金不足，一直未能如愿，“乡亲贷”的出现，让他喜出外望，现场放贷的效率和速度更是让他惊喜万分。营销小组调查核实后，现场办公，采集信息、线上协调、系统受理，进一步打通绿色通道，对急需资金的客户提供优先服务，第一时间当场为其办理贷款，赢得了一个个“老乡”的认可。2周时间，当场为14户“老乡”授信400万元，为身在外地的“老乡”们送去家乡的暖心服务。